Дневник коллектора

20

Заведение находилось недалеко от работы. Преобладание черного и красного не нагнетало, а наоборот придавало кальянной дурманящий эффект. Сладковато-едкий дым самых разных фруктовых сортов предсказывал о неплохом проведении вечера.

Андрей, Математик и Мирон заняли угловой столик напротив входа в помещение.

- Что будете заказывать? – официантка даже к 8 вечера продолжала искренне улыбаться.

«Хороший знак», - подумал про себя Андрей, вслух же добавил:

 - Стакан старины Джека. Все-таки пятница.

- Мне пиво «Миллер» и чипсы, - отозвался Мирон.

- Стакан рома, - добавил третий.

Троица пришла в это заведении не просто выпить алкоголь, а именно насладиться смогом. По центру стола уже стоял черный кальян, и Сергей, выдувая дым, чувствуя кислородное голодание, произнес:

- Чипсы это единственный продукт, в котором нет ни единого полезного ингредиента. Ни единого.

- Маркетологи, сукины дети, умеют делать грязь. Знаешь, курение – это тоже не природная сущность человека, но реклама заставила курить миллиарды людей. А сколько на этом бизнесе подняли государства, картели и владельцы плантации – даже тебе не счесть, - добавил Андрей, помешивая виски с кубиками льда.  

- Такой бизнес никогда не прогорит. Как поговаривал мой дядя, в России никогда  не обанкротится спиртной завод и табачная фабрика, - потягивая янтарный напиток, вступился Мирон.

- На самом деле у любой компании есть свои циклы: рождение, становление, рост, зрелость, спад и ликвидация. И это нормально и так должно быть.

- Сережа, дело говорит, - Андрей все не хотел расставаться с трубкой от кальяна. – Другим словами тебе что-то стукнуло в голову, пошел – открыл. Начал мониторить конкурентов, обскакал их, рубишь бабло. Потом привлек инвестиции, набрал кредиты и обанкротил компанию, кинув и инвесторов, и кредиторов, и налоговую. А потом зажил где-нибудь на Карибах.

- Можно же просто работать и получать прибыль, - недоумевал Мирон.

- Жить надо, чемпион, - усмехнулся Андрей. – Зачем ты живешь?

- В смысле?

- Зачем ты просыпаешься с утра?

- Чтобы работать.

- Зачем?

- Чтобы получать деньги?

 - А они зачем тебе нужны?

- Чтобы ни в чем не нуждаться.

- А ты сейчас в чем-то нуждаешься? – директор отдел взыскания передал кальянную трубку другому директору. – Вода в кране есть, воздух относительно чистый, еды хоть отбавляй, живешь в мирное время, крыша над головой есть. Что тебе еще нужно, неблагодарный.

- Крутая тачка, дорогое жилье, возможность летать на собственном самолете.

- А это уже, сынок, понты. И к предыдущему ответу не имеют никакого отношения, - Андрей выдержал паузу и снова спросил. – Так зачем ты просыпаешься с утра?

- На это не так легко ответить.

- Вот то-то и оно. Это отличает бомжа от миллиардера. Один единственный вопрос. Один просыпается, чтобы найти бутылку и опохмелиться, а второй с мыслью, сегодня купить акции «Apple» или вложиться в «Starbucks». Пока ты будешь мелко мыслить, ты так и будешь серой массой, которая перебивается от зарплаты до зарплаты. Вот какой доход для тебя оптимальный?

- Тысяч сорок за глаза.

- Серега, ты сколько получаешь?

- Это коммерческая тайны, - выдувая густое облако дыма, произнес Математик.

- У него зарплата порядка ляма в месяц. То есть на его месячную заработную плату тебе нужно работать больше 3 лет. Но у него и головные боли другие, у него смысл жизни другой, другие проекты и амбиции, он задает себе другие вопросы, и он точно знает, почему просыпается с утра.

- Я готов рассказать одну притчу или легенду. Называйте, как хотите. Хотя говорят, что это было правдой, - вступился Математик изменившимся от дыма голосом.

- Никогда бы не подумал, что по лирическому дерьму – это к тебе. Если он похожа на предыдущую, то лучше сразу пристрелите меня, - усмехнулся Андрей и обратился к проходящей официантке. – Ангел, повтори, пожалуйста.

- Сию минуту, - с улыбкой ответила та.

- Американский бизнесмен, выпускник MBI, приехал в старую итальянскую деревушку. Прогуливаясь по местности, он увидел рыбака Алонзо, который к трем часам дня уже шел домой.

«Откуда ты идешь, Алонзо и куда?» - спросил его американец, заметив улов в десять рыб в ведре итальянца.

«С рыбалки. Сейчас продам свой улов лавочнику и пойду домой ублажать свою жену. Отдам ей половину денег, а на оставшиеся пойду в местный кабак, выпью вина, посмеюсь с друзьями и буду петь на гитаре».   

«Я выпускник престижной академии MBI. Я знаю, как вести бизнес. Ты же мог задержаться до восьми вечера, наловить гораздо больше рыбы. Когда увеличишь улов, увеличиться и доход от твоего ремесла. Затем, скопив деньги, купил бы моторную лодку. Это сократило бы время на ловлю рыбы. Плюс ко всему ты бы смог найти более рыбные места. Твой доход снова увеличился. Затем по аутсорсингу нанял еще дюжину лодок с рыбаками. Потом разработал маркетинговую стратегию. Свой сайт, постоянным клиентам скидки, вышел на юридических лиц в поставках. Например, дорогие итальянские рестораны. Разработал свой бренд, что сделает привлекательным не только твой товар, но еще и твою компанию».

«А зачем мне это, сеньор?» - задумался рыбак.

«Чтобы затем ублажать свою жену, ходить в местный кабак и петь на гитаре», - пояснил американец.

Говорят, после этого откровения парень приехал и уволился из компании, в которой работал.

- Отстойная история, - поняв, что Сергей закончил притчу, вступился Андрей. – Надеюсь, тебе такую зарплату платят не за эти неуместные истории. Без шуток, это было ужасно.

- При выборе того ремесла, которым ты хочешь заниматься всю свою жизнь нужно помнить о нескольких показателях, - словно не слыша собеседника, продолжил Математик. - 

1. Ты должен получать от этого удовольствие. Чтобы тебя не силком волокли на работу, а ты сам просыпался и бежал дорабатывать проекты.

2. Твоя работа должны приносить пользу человечеству. Во время Второй мировой войны пленных, у которых  был высокий IQ, немцы заставляли копать ямы, а потом их снова закапывать. И это было для этих людей страшнее избиения, так как подобная работа предавала бессмысленность жизни. Их работа никак не была полезна человечеству.

3. Работа должна совершенствовать тебя. Ты должен развиваться. В любой работе ты начинаешь со стажера, затем становишься профессионалом, а в конце мастером. Их отличие в следующем. Ты изначально не знаешь, как это делать и допускаешь ошибки, но и на них учишься. Когда ты профессионал, ты все знаешь и не допускаешь ошибки. А когда достиг мастерства, ты начинаешь специально допускать ошибки к достижению цели, чтобы найти новые пути решения задачи.

4. От твоей работы должен быть финансовый доход. Сейчас не мир рыцарей, когда кто лучше владеет мечом, тот и круче. Сейчас у кого больше денег, тот круче. Мы можем получать деньги от успешного ведения бизнеса, от спортивных или интеллектуальных талантов и прочего. Деньги – это ликвидная единица измерения, которая показывает наш успех. Но только если они стали следствие трех вышеперечисленных пунктов.

- Ты же четкий бизнес-тренер, - глотнув виски, произнес Андрей. – Хочешь сойти с дистанции?

- Я хочу начать свое дело, - выдохнул из себя Мирон. – Только не знаю с чего начать.

Сергей достал из кожаной папки лист и ручку.

- В точку, - усмехнулся Андрей, видя, что Сергей начал именно с чистого листа и ручки.

- Любые планы или проекты начинай с белого листа. Учись думать на бумаге, - взяв протянутую трубку кальяна, Андрей предоставил слово Сергею.

- Именно, - Математик из внутреннего кармана вынул ручку марки «Parker» и начал рисовать. – В некоторых случая ты знаешь, как сформировать проект, и идешь по известному алгоритму. Например, ты точно знаешь, как пишутся тренинги.

1. Обозначение тематики.

2. Самопрезентация, почему тебя важно видеть в качестве эксперта.

3. Мотивация. Зачем слушателям нужен этот тренинг.

4. Теоретическая часть.

5. Практическая часть.

6. Ответы на вопросы и сбор обратной связи.

Более или менее в этом ракурсе ты строишь свои тренинги. Тебе известен этот алгоритм, и ты его прописываешь шаг за шагом. Если, например, какая-нибудь компания нанимает крутого администратора системы им важно, чтоб тот знал алгоритм, например, построения системы обзвона. Однако самые глобальные планы лучше начинать с конечной точки. Кем ты хочешь стать?

- Если бы меня спросили три года назад, я бы точно сказал, что чемпионом мира по кик-боксингу. А теперь… - он потер руки, словно от его нынешнего ответа зависело все его будущее. – Номером один в тренерской деятельности.

- Нужно что-то более конкретизированное, - вступился Андрей и замолчал, наслаждаясь вкусом дыма.

- Да это важно, - вступился Математик. – Чем детальнее ты прорисуешь конечную точку, тем реальнее тебе покажется весь план.

- Тогда бизнес-тренер номер один в области личностного роста.

- Хорошо. У тебя должен быть день «ИКС». Тот день, когда ты точно поймешь, что ты лучший. Какой он?

- Выступление в университете «Синергии» в качестве спикера.

Сергей прорисовал цифру «1», затем стрелку назад «выступлении на «Синергии».

- Дальше.

- Чтобы там выступить нужно стать влиятельным тренером. А для этого нужно провести тренинги для ведущих людей страны. А чтобы провести тренинги для ведущих людей страны, нужно провести десятки тренингов для физических и юридических лиц. А для этого нужна реклама, - уже сам разрабатывал алгоритм Мирон.

Сергей все прорисовывал.

- Былины и сказания у тебя не очень, но инфографику ты походу не прогуливал, - оценив рисунки Математика, объявил директор отдел взыскания. – А с чего начинается современная реклама, чемпион?

- С сайта.

- Бинго! – выдувая дым, объявил Андрей. – И того, сейчас тебе нужны сценарии тренингов, оборудование и сайт. Затем настраиваешь таргетированную рекламу, становишься знаменитым в Ульяновске.

Пробиваешься к крупным компаниям и влиятельным людям. Они дают тебе рекомендации, которые, конечно же, ты вносишь в свой сайт и раскручиваешься.

Потом начинаешь ездить на форумы, развиваешься, фотографируешься с Гандапасом, Маном, Батыревым, а еще лучше с Энтони Робинсоным и ву аля! Ты знаменитость! Тебя начинают приглашать с других городов, оплачивают твой перелет и проживание, а так же договариваются о проценте за выступление.

Тут ты нанимаешь длинноногую ассистентку с железными яйцами. В переносном смысле. Она пробивает тебе более выгодные выступления и постоянно заботиться о тебе. Только не спи с ней. Не то все пропало – придется искать новую.

А после вышеописанного, вот твоя «Синергия», куча бабла, красный «Ferrari» и самые первые ряды в боях Емельяненко и на матчах Криштьяно Роналдо.

Сергей протянул расписанный лист Мирону:

- Возьми бесплатный бизнес-план.

- Весь мир – это продажи, - пуская кольца дыма, добавил Андрей. – Поэтому, когда у тебя будет свое предприятие – помни – в продажах главное две вещи: маркетинг и бухгалтерия. Наймешь себе кучу супервизеров, руководителей и тому подобное. Но маркетинг и бухгалтерия должны быть под контролем у топ-менеджеров. Ну, и конечно у тебя… Ты курить-то будешь?

- Да можно попробовать, - разглядывая рисунки Математика, ответил Мирон.

«Подобные вечера однозначно идут мне на пользу», - подумал он, вдыхая свой первый кальян.

- Короче парни, хочу сходить на интеллектуальную игру, - объявил Андрей. – Через неделю будет. Точно иду я, Диана и ее парень.

- Хочешь его сделать на ее глазах? – спросил Андрей.

- Нет. Просто развеять мозги.

- Приставка «просто» в разговорах означает неуверенность. Читай психологию, - усмехнулся Математик.

- Так идете или нет?

- Я «за», - согласился Мирон.

- Давай попробуем. Я еще жену с собой возьму, - ответил Сергей. – Если звезды сойдутся, то просьба предоставить нам первые ряды на свадебном торжестве.

- Договорились, - усмехнулся сквозь туман дыма Андрей.