UN MUNDO INACEPTABLE

capítulo 32

afirmación de que el hombre siempre ejercite ese control. En casi todos los casos, no lo ejercita, y ello explica por qué tanta gente vive en la pobreza.

-nuestra mentalidad tiene que cambiar 

-eso yo lo sé 

-comenzo desde ahora Ana María 

-si

Recuerde lo que se ha dicho sobre la semejanza del subconsciente con un jardín fértil, en donde las . hierbas crecen en abundancia, si no se siembran semillas de plantas más deseables. La autosugestión es el agente de control a través del cual un individuo puede alimentar voluntariamente su subconsciente con pensamientos de naturaleza constructiva o, por negligencia, permitir que los pensamientos de naturaleza destructiva se infiltren en ese rico jardín de la ment.

En los últimos seis pasos descritos en el capítulo sobre el deseo, usted ha recibido instrucciones para que lea en voz alta dos veces por día el enunciado escrito de su deseo de dinero, y para que se vea y se sienta ya en posesión del mismo. Al seguir esas instrucciones, usted comunica el objeto de su deseo directamente a su subconsciente en un estado de fe absoluta. Mediante la repetición de este procedimiento, usted crea con su voluntad hábitos de pensamiento que son favorables a sus esfuerzos para transmutar el deseo en su equivalente monetario. Retroceda a esos seis pasos que se describen en el capítulo dos, para releerlos con mucha atención antes recuerde, por lo tanto, cuando lea en voz alta el enunciado de su deseo (mediante el cual usted se empeña

en desarrollar una «conciencia del dinero»), que la mera lectura de estas palabras no tendrá consecuencias...,

a menos que usted las funda con la emoción, con el sentido de sus palabras. Su subconsciente reconoce y

actúa sólo en los pensamientos que usted ha combinado con la emoción, con el sentimiento.

Ése es un hecho tan importante como para garantizar la repetición prácticamente en cada capítulo, porque la

falta de comprensión de eso es la razón principal de que la mayoría de la gente que trata de aplicar el principio

de la autosugestión no logre los resultados deseados.

Las palabras indiferentes, recitadas sin emoción, no influyen en el subconsciente. Usted no obtendrá

resultados apreciables hasta que aprenda a llegar a su subconsciente con pensamientos o palabras habladas

que hayan sido cargados con la emoción de la convicción.

No se desanime si no puede controlar y dirigir sus emociones la primera vez que trate de hacerlo. Recuerde

que no existe la posibilidad de obtener algo por nada. Por mucho que quiera, no podrá engañarse. El precio de

la capacidad para influir en su subconsciente es la perseverancia incansable en la aplicación de los principios

que se describen aquí. Usted no podrá formarse esa capacidad deseada por un precio menor. Usted, y sólo

usted, debe decidir sí la recompensa por la que se está esforzando (la «conciencia del dinero») vale el precio

que debe pagar por ella con su esfuerzo.

Su habilidad para emplear el principio de la autosugestión dependerá, en gran medida, de su capacidad para

concentrarse en un deseo dado hasta que ese deseo se convierta en una obsesión ardiente.

CÓMO REFORZAR SUS PODERES DE CONCENTRACIÓN

Cuando empiece a seguir las instrucciones de los seis pasos descritos en el segundo capítulo, será

necesario que haga uso del principio de la concentración.

Así pues, le ofreceremos sugerencias para el uso de la concentración eficaz. Cuando empiece a ejecutar el

primero de los seis pasos, cuyas instrucciones son «determine la cantidad exacta de dinero que desea»,

mantenga el pensamiento concentrado en esa cantidad de dinero, o fijada la atención en él, con los ojos

cerrados hasta que, de hecho, pueda ver el aspecto físico del dinero. Haga eso por lo menos una vez al día. A

medida que progrese en estos ejercicios, siga las instrucciones dadas en el capítulo de la fe, ¡y véase a sí

mismo en posesión del dinero!

Aquí hay un hecho muy importante: el subconciente asume cualquier orden que se le dé en un estado mental

de fe absoluta, y actúa siguiendo esas órdenes, aunque deban presentársele a menudo una y otra vez,

mediante la repetición, antes de que el subconsciente las interprete. Teniendo en cuenta la afirmación anterior,

considere la posibilidad de jugarle un «truco» perfectamente legítimo a su subconciente, y hágale creer, porque

usted cree en ello, que usted debe obtener esa cantidad de dinero que está visualizando, que esa cantidad de

dinero espera que usted sea su dueño, y que el subconsciente debe proporcionarle planes prácticos para

conseguir un dinero que ya es suyo.

Endósele la idea sugerida en el párrafo anterior a su imaginación, y vea cómo su imaginación puede, o

podrá, crear planes prácticos para la acumulación de dinero mediante la transmutación de su deseo.

No espere un plan definido, mediante el cual se propondrá intercambiar servicios o mercaderías a cambio del

dinero que usted visualiza; en cambio, empiece a verse en posesión del dinero, esperando y exigiendo

mientras tanto que su subconsciente le proporcione los planes que necesite. Esté alerta en espera de esos

planes, y póngalos en acción inmediatamente cuando surjan. Cuando los planes aparezcan, «destellarán» en

su mente a través del sexto sentido, con la forma de una «inspiración». Trátela ton respeto, y actúe según ella

tan pronto corno la reciba.

En el cuarto de los seis pasos, se le indica que «cree un plan preciso para llevar a cabo su deseo, y empiece

de inmediato a poner ese plan en acción».

Debe seguir esta instrucción de la manera descrita en el párrafo anterior. No confíe en «la razón» a la hora

de crear su plan para acumular dinero a través de la transmutación del deseo. Su facultad de razonamiento

puede ser perezosa, y si depende por completo de sus servicios, quizá resulte defraudado.

Al visualizar el dinero que se propone acumular (con los ojos cerrados), véase a sí mismo prestando el

servicio, o proporcionando la mercancía que se propone dar a cambio de su dinero. ;Esto es importante!

SEIS PASOS PARA ESTIMULAR SU SUBCONCIENTE

Resumiremos ahora las instrucciones dadas en relación con los seis pasos del segundo capítulo, y las

combinaremos con los principios presentados en éste.

Primero: elija un sitio tranquilo (preferiblemente en la cama, por la noche), donde no vayan a distraerlo ni a

interrumpirlo, cierre los ojos, y repita en voz alta (de manera que usted pueda oír sus propias palabras) el

enunciado escrito de la cantidad de dinero que se propone acumular, el plazo para esta acumulación y una

descripción de los servicios o de las mercancías que pretende dar a cambio del dinero. Al ejecutar estas

instrucciones, véase a sí mismo ya en posesión del dinero.

Por ejemplo, suponga que se propone acumular 50.000 dólares para el primero de enero de dentro de cinco

años, que se propone prestar servicios personales a cambio del dinero, en carácter de vendedor. El enunciado

escrito de su propósito deberá ser más o menos como el siguiente:

«El primer día de enero de 19.., seré poseedor de 50.000 dólares, que afluirán a mí en diversas sumas de

tiempo en tiempo durante ese lapso de cinco años.

»A cambio de ese dinero daré los servicios más eficientes de que soy capaz, girando la mayor cantidad

posible, y proporcionando la mejor calidad de servicios como vendedor de... (describa el servicio o la

mercadería que se propone vender).

»Confío en que tendré la posesión de ese dinero. Mi fe es tan fuerte que puedo verlo ahora ante mis ojos.

Puedo tocarlo con las manos. Ahora está esperando ser de mi propiedad en el momento y en la proporción en

que yo proporcione el servicio que estoy dispuesto a dar a cambio de él. Espero un plan con el que acumular

ese dinero, y lo ejecutaré tan pronto como aparezca.»

Segundo: repita este programa por la noche y por la mañana hasta que pueda ver (en su imaginación) el

dinero que ha decidido acumular.

Tercero: ponga una copia de su enunciado escrito en donde pueda verla por la noche y por la mañana, y

léala justo antes de dormirse y antes de levantarse hasta que la haya memorizado.

Al seguir estas instrucciones recuerde que está aplicando el principio de la autosugestión con el propósito de

darle órdenes a su subconsciente. Recuerde, además, que su subconsciente acatará sólo instrucciones que

estén cargadas emocionalmente, dirigidas hacia él con «sentimiento». La fe es la más fuerte y productiva de

las emociones. Siga las instrucciones del capítulo dedicado a ella.

Al principio, estas instrucciones pueden parecer abstractas. No se deje inquietar por eso. Siga las ins-

trucciones, sin prestar atención a lo abstractas o lo poco prácticas que puedan parecerle. Pronto llegará el

momento en que, si ha hecho lo que se le ha indicado, tanto en espíritu como en actos, todo un nuevo universo

de poder se desplegará ante ustedes

EL SECRETO DEL PODER DE LA MENTE

El escepticismo, en relación con las nuevas ideas, es una característica de todos los seres humanos. Pero si

sigue las instrucciones indicadas, su escepticismo pronto se convertirá en convicción que a su vez se

cristalizará en fe absoluta.

Muchos filósofos han afirmado que el hombre es el dueño de su propio destino terrenal, pero casi ninguno ha

conseguido decir por qué lo es. La razón de que el hombre pueda ser dueño de su propio estatus terrenal, y en

especial de su nivel económico, queda expresada con todo detalle en este capítulo. El hombre puede

convertirse en el dueño de sí mismo y de su ambiente, porque tiene el poder de influir en su propio

subconsciente.

Llevar a cabo la transmutación del deseo en dinero conlleva el empleo de la autosugestión como agente

mediante el cual uno puede alcanzar el in consciente e influir en él. Los otros principios son simples

herramientas con las que aplicar la autosugestión. Atesore esta idea y siempre tendrá conciencia de la

importancia del principio de la autosugestión en sus esfuerzos para acumular dinero mediante los métodos que

se describen en este libro.

Una vez haya leído el libro entero, vuelva a este capítulo y, tanto en espíritu como en actos, siga estas

instrucciones:

Cada noche lea el capítulo entero en voz alta una vez, hasta que llegue a estar plenamente convencido de

que el principio de la autosugestión se basa en la verdad y en el buen juicio, que obtendrá para usted todo lo

que usted ha pedido. Mientras lea, subraye con un lápiz cada frase que le impresione favorablemente.

Siga las instrucciones anteriores al pie de la letra, y el camino se le abrirá hacia una comprensión completa y

el dominio de los principios del éxito.Hay dos clases de conocimiento. Uno es el conocimiento general; el otro, el especializado. El conocimiento

general, con independencia de lo vasto y variado que pueda ser, no resulta muy útil en la acumulación de

dinero. Las facultades de las grandes universidades poseen, en conjunto, casi todas las formas del

conocimiento general al alcance de la civilización. La mayoría de los profesores no tienen mucho dinero. Se

especializan en enseñar el conocimiento, pero no se especializan en la organización de ese conocimiento ni en

su empleo.

El conocimiento no atraerá el dinero, a menos que esté organizado e inteligentemente dirigido mediante

planes prácticos de acción, para el objetivo preciso de la acumulación de dinero. La falta de comprensión de

este hecho ha sido una fuente de confusión para millones de personas que creen equivocadamente que «el

conocimiento es poder». ¡Ni hablar! El conocimiento es sólo poder en potencia. únicamente se convierte en

poder si está organizado en planes definidos de acción y dirigido hacia un objetivo determinado.

El «eslabón perdido» de todos los sistemas educativos se puede encontrar en el fracaso de las instituciones

educacionales en enseñar a sus estudiantes cómo organizar y usar ese conocimiento una vez que lo han

adquirido.

Muchas personas cometen el error de suponer que, porque Henry Ford tenía pocos «estudios», no era un

hombre «educado». Los que cometen este error no comprenden el significado real de la palabra «educado».

Esa palabra deriva de la palabra latina educo, que significa sacar, extraer, adquirir de dentro.

Un hombre educado no es, necesariamente, alguien que tiene abundancia de conocimientos generales o

especializados. Un hombre educado es el que ha cultivado las facultades de su mente de tal manera que

puede adquirir cualquier cosa que se proponga, o su equivalente, sin violar los derechos de los demás.

EL «IGNORANTE» QUE AMASÓ UNA FORTUNA

Durante la Primera Guerra Mundial, un periódico de Chicago publicó ciertos editoriales en los que, entre otras

cosas, a Henry Ford -se le llamaba «ignorante pacifista». El señor Ford objetó esas afirmaciones y entabló un

pleito por difamación contra el periódico. Cuando el juicio tuvo lugar, los abogados del periódico exigieron una

justificación y llamaron al propio señor Ford al banquillo de los testigos, con el propósito de demostrarle al

jurado que era un ignorante. Los abogados le hicieron a Ford una gran variedad de preguntas, todas dirigidas a

demostrar de manera evidente que, si bien quizá poseyese una cantidad considerable de conocimientos

especializados en lo que se refería a la fabricación de automóviles, básicamente era un ignorante.

A Ford le hicieron preguntas del estilo de: «¿Quién fue Benedict Arnold?», y «¿Cuántos soldados enviaron

los británicos a las colonias americanas para sofocar la rebelión de 1776?». En respuesta a esta última

pregunta, el señor Ford replicó: «Ignoro la cantidad exacta de soldados que los británicos enviaron, pero he

oído decir que fue una cifra considerablemente mayor que la de los que regresaron».

Al final, el señor Ford acabó por cansarse de ese tipo de preguntas, y, para contestar una particularmente

ofensiva, se inclinó hacia adelante, señaló con el dedo al abogado que había hecho la pregunta y dijo: «Sí de

veras quisiera responder la pregunta tonta que acaba de hacerme, o cualquiera de las otras que me ha hecho,

permítame recordarle que en mi escritorio tengo una hilera de botones y que apretando el adecuado puedo

llamar en mi auxilio a hombres capaces de responder cualquier pregunta que quiera hacerles en lo que

concierne al negocio al que he dedicado casi todos mis esfuerzos. Ahora dígame para qué necesito llenarme la

cabeza con conocimientos generales, con el fin de contestar preguntas, cuando dispongo de hombres a mi

alrededor que pueden proporcionarme cualquier conocimiento que les pida».

Indudablemente, ésa fue una respuesta con mucha lógica.

Y dejó confundido al abogado. Todas las personas que había en la sala se dieron cuenta de que no era la

contestación de un ignorante, sino de un hombre educado. Cualquier hombre es educado si sabe dónde

adquirir el conocimiento cuando lo necesita, y cómo organizar ese conocimiento en planes definidos de acción.

Mediante la asistencia de sus «equipos de trabajo», Henry Ford tenía a su alcance todo el conocimiento que

necesitó para convertirse en .uno de los hombres más ricos de Estados Unidos. No era esencial que tuviese

esos conocimientos en la mente.USTED PUEDE OBTENER TODO EL CONOCIMIENTO QUE NECESITE

Antes de que pueda estar seguro de su capacidad para transmutar el deseo en su equivalente monetario,

usted necesitará conocimientos especializados del servicio, mercancía o profesión que se propone ofrecer a

cambio de su fortuna. Quizá necesite muchos más conocimientos especializados de los que tiene capacidad o

inclinación para adquirir, y, en ese caso, podrá superar su debilidad a través de la ayuda de su «equipo de

trabajo».

La acumulación de grandes fortunas requiere poder, y éste se adquiere mediante el conocimiento

especializado, inteligentemente dirigido y organizado, pero esos conocimientos no tienen por qué estar en

posesión de la persona que acumula la fortuna.

El párrafo precedente debe dar ánimos y esperanza al hombre con la ambición de acumular una fortuna, que

no ha adquirido la «educación» necesaria para emplear ese conocimiento especializado como probablemente

necesite. Los hombres a veces pasan por esta vida sufriendo «complejos de inferioridad» porqué no son

hombres «educados». El hombre que pueda organizar y dirigir un «equipo de trabajo», un grupo de hombres

que posee conocimientos útiles para la acumulación de dinero, es un hombre tan educado como cualquiera de

los que componen el grupo.

Thomas A. Edison tuvo sólo tres meses de «escolarización» durante toda su vida. No le faltó educación, ni

murió pobre.

Henry Ford no llegó al sexto curso de la escuela primaria, pero se las arregló muy bien en el plano

económico.

El conocimiento especializado es uno de los servicios más abundantes y baratos a nuestro alcance. Si usted

no está muy convencido de ello, consulte el tablón de anuncios de cualquier universidad.

CONVIENE SABER CÓMO OBTENER CONOCIMIENTOS

Antes que nada, decida el tipo de conocimientos especializados que necesita, y la razón de esa necesidad.

En gran medida, el propósito primordial de su vida, el objetivo por el que usted se está esforzando, lo ayudará

a determinar qué conocimientos necesita. Con esta pregunta planteada, su próximo paso requiere que usted

tenga información precisa sobre fuentes de información fiables. Las más importantes son:

a) Las propias experiencias y educación.

b) Experiencia y educación disponibles a través de la cooperación de otras personas («equipos de trabajo»).

c) Escuelas técnicas y universidades.

d) Bibliotecas públicas (libros y publicaciones periódicas donde se pueden encontrar todos los conocimientos

organizados por la civilización).

e) Cursos especiales de aprendizaje (en escuelas nocturnas y academias por correspondencia). A medida

que los conocimientos se van adquiriendo, deben organizarse con el fin de emplearlos para un propósito

definido, mediante planes prácticos. El conocimiento no tiene otro valor que el que se puede aprovechar de su

aplicación en aras de un objetivo valioso.

Si usted considera la posibilidad de cursar estudios adicionales, determine la finalidad por la que desea esos

conocimientos que está buscando, y luego averigüe dónde pueden obtenerse ese tipo de conocimientos, de

fuentes fiables.

En todos los niveles sociales, las personas que tienen éxito nunca dejan de adquirir conocimientos

especializados, relacionados con su objetivo principal, negocio o profesión. Aquellos que no tienen éxito suelen

cometer el error de creer que la etapa de adquisición de conocimientos acaba cuando uno termina la escuela.

La verdad es que la escuela hace muy poco más que mostrarnos el camino de cómo adquirir conocimientos

prácticos.

¡La orden del día es la especialización! Esta verdad fue puesta de relieve por Robert P. Moore, antiguo

director de empleo de la Universidad de Columbia, en un artículo periodístico.

Los candidatos más buscados por las agencias de empleo son personas que se han especializado en algún

campo: diplomados en escuelas empresariales que tengan experiencia en contabilidad y estadística,

ingenieros de todo tipo, periodistas, arquitectos, químicos, y también líderes destacados y hombres mayores,

enérgicos y activos.

El hombre que ha sido activo durante sus estudios, cuya personalidad le permite llevarse bien con toda clase

de gente y que ha hecho un trabajo adecuado con sus estudios, tiene un perfil más favorable que el estudiante

más estrictamente académico. Algunos, gracias a sus múltiples y variadas cualificaciones, han recibido

variadas ofertas de trabajo, y varios, hasta seis.

En una carta al señor Moore, en relación con posibles egresados de su universidad, una de las mayores

compañías industriales, líder en su campo, decía: «Estamos interesados sobre todo en encontrar hombres

capaces de lograr progresos excepcionales en niveles de gerencia. Por esta razón prestamos particular

atención a cualidades de carácter, inteligencia y personalidad, por encima de formaciones educacionales

específicas».

Al proponer un sistema de «aprendizaje» para estudiantes en oficinas, tiendas y ocupaciones industriales

durante las vacaciones de verano, el señor Moore afirmaba que, después de dos o tres meses de estudios

universitarios, a cada estudiante hay que pedirle que elija un curso determinado para el futuro, o que abandone

los estudios si no ha hecho más que derivar sin propósito definido por su curriculum sin especialización aca-

démica.

«Los colegios y las universidades tenen que afrontar la consideración práctica de que todas las profesiones

y ocupaciones hoy en día exigen especialistas», decía, tratando de fomentar el hecho de que las instituciones

educacionales acepten más directamente la responsabilidad de la orientación vocacional.

Una de las fuentes más fiables y prácticas de conocimientos al alcance de aquellos que necesitan educación

especializada son las escuelas nocturnas, que funcionan en muchas ciudades grandes. La enseñanza por

correspondencia proporciona conocimientos especializados en cualquier sitio adonde llegue el correo, y sobre

todos los temas que se pueden tratar por el método de enseñanza a distancia. Una de sus ventajas es la

flexibilidad del programa, que permite estudiar durante el tiempo libre. Otra ventaja de trabajar en casa (si se

ha elegido una academia adecuada) es el hecho de que la mayor parte de los cursos que las academias de

enseñanza por correo ofrecen incluyen generosos privilegios de consulta que pueden ser muy valiosos para el

que necesita conocimientos especializados. Con independencia del lugar de residencia, uno puede aprovechar

esas ventajas.

Al proponer un sistema de «aprendizaje» para estudiantes en oficinas, tiendas y ocupaciones industriales

durante las vacaciones de verano, el señor Moore afirmaba que, después de dos o tres meses de estudios

universitarios, a cada estudiante hay que pedirle que elija un curso determinado para el futuro, o que abandone

los estudios si no ha hecho más que derivar sin propósito definido por su curriculum sin especialización aca-

démica.

«Los colegios y las universidades tienen que afrontar la consideración práctica de que todas las profesiones

y ocupaciones hoy en día exigen especialistas», decía, tratando de fomentar el hecho de que las instituciones

educacionales acepten más directamente la responsabilidad de la orientación vocacional.

Una de las fuentes más fiables y prácticas de conocimientos al alcance de aquellos que necesitan educación

especializada son las escuelas nocturnas, que funcionan en muchas ciudades grandes. La enseñanza por

correspondencia proporciona conocimientos especializados en cualquier sitio adonde llegue el correo, y sobre

todos los temas que se pueden tratar por el método de enseñanza a distancia. Una de sus ventajas es la

flexibilidad del programa, que permite estudiar durante el tiempo libre. Otra ventaja de trabajar en casa (si se

ha elegido una academia adecuada) es el hecho de que la mayor parte de los cursos que las academias de

enseñanza por correo ofrecen incluyen generosos privilegios de consulta que pueden ser muy valiosos para el

que necesita conocimientos especializados. Con independencia del lugar de residencia, uno puede aprovechar

esas ventajas.

UNA LECCIÓN DE UNA AGENCIA DE COBROS

Por lo general nunca se aprecia lo que se adquiere sin esfuerzo, y sin coste alguno, y muchas veces se lo

desacredita; tal vez ésta sea una de las razones por las que aprovechamos tan poco de nuestra maravi llosa

oportunidad en las escuelas públicas. La autodisciplina que uno recibe de un programa de estudios

especializados compensa hasta cierto punto la oportunidad desperdiciada cuando el conocimiento estaba a

nuestro alcance, gratis. Las escuelas por correspondencia son instituciones comerciales muy organizadas. Sus

tarifas de matrícula y de enseñanza suelen ser tan bajas que se ven forzadas a insistir en la puntualidad y

obligatoriedad de los pagos. El verse obligado a pagar, al margen de que se obtengan buenas notas o no, tiene

sobre el estudiante el efecto de seguir adelante con el curso, incluso cuando preferiría dejarlo. Las escuelas

por correspondencia no han resaltado lo suficiente este punto, pero lo cierto es que sus departamentos de

cobro constituyen la clase más exquisita de entrenamiento en aspectos tales como decisión, prontitud y el hábito

de terminar lo que uno empieza.

Aprendí eso por experiencia propia hace ya más de cuarenta y cinco años. Me matriculé en un curso por

correspondencia sobre publicidad. Después de haber terminado ocho o diez lecciones, dejé de estudiar, pese a

lo cual la escuela no dejó de enviarme las facturas. Es más, insistió en que yo efectuara mis pagos al margen

de si continuaba estudiando o no. Decidí que, puesto que debía pagar de todos modos un curso (a lo que me

había comprometido legalmente), completaría las lecciones y obtendría por ellas el valor de mi dinero. En

aquellos momentos tuve la impresión de que el sistema de cobro de la escuela estaba demasiado bien

organizado, pero más tarde aprendí en la vida que eso formó una parte valiosa de mi entrenamiento, para la

cual no había tenido que pagar nada. Al verme obligado a pagar, seguí adelante y terminé el curso en cuestión.

Más tarde descubrí que el eficiente sistema de pago de aquella escuela también fue provechoso para mí,

puesto que acabé por recuperar con creces el dinero pagado, ganándolo gracias al curso de publicidad que

había terminado tan de mala gana.

EL CAMINO HACIA EL CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO

Se dice que en Estados Unidos existe el sistema de escuela pública mayor del mundo. Una de las cosas más

extrañas acerca de los seres humanos es que sólo valoramos aquello que tiene un precio. Precisamente

porque son gratuitas, las escuelas y bibliotecas públicas gratuitas de Estados Unidos no impresionan a la gente.

Ésa es la razón principal por la que a muchas personas les parece que es necesario adquirir conocimientos

adicionales después de haber abandonado la escuela e iniciado la vida laboral. También es una de las razones

principales por las que los patronos dan una mayor consideración a aquellos empleados que se matriculan en

cursos por correspondencia. Saben por experiencia propia que cualquier persona que tenga la ambición de

emplear una parte de su tiempo libre para estudiar en casa, posee esas cualidades que son necesarias para el

liderazgo.

Hay en la gente una debilidad para la que no existe remedio alguno. ¡Es la debilidad universal de la falta de

ambición! Las personas, en especial las asalariadas, que programan su tiempo libre para dedicarse a estudiar

en casa, raras veces permanecen durante mucho tiempo en los puestos inferiores. Su acción les abre el

camino hacia la posibilidad de ascender, les elimina numerosos obstáculos de ese camino y les permite

ganarse el amistoso interés de quienes tienen el poder de situarlos en el camino de la oportunidad.

El método de estudiar en casa para obtener conocimientos resulta especialmente adecuado para las

necesidades de las personas asalariadas que, tras haber abandonado la escuela, sienten la necesidad de

adquirir conocimientos especializados, pero que no disponen de tiempo libre para volver a la escuela.

Stuart Austin Wier se preparó como ingeniero de la construcción y siguió esta línea de trabajo hasta que la

Depresión limitó su mercado al punto de que ya no podía ganar los ingresos que necesitaba. Entonces hizo un

inventario de sí mismo, y decidió cambiar de profesión y pasarse al Derecho. Volvió a la escuela y siguió

cursos especiales mediante los que se preparó como abogado mercantil. Completó su preparación, y pasó los

exámenes finales para obtener el título. A partir de ahí no tardó en labrarse una carrera muy lucrativa con la

práctica de la abogacía.

Sólo para dejar las cosas bien claras, y para anticiparme a las justificaciones de quienes dirían: «Yo no

podría ir a la escuela porque tengo que mantener a una familia», o bien: «Soy demasiado viejo para esas

cosas», añadiré que el señor Wier tenía más de cuarenta años y estaba casado cuando regresó a la escuela a

estudiar. Al seleccionar cursos altamente especializados en las universidades que estaban mejor preparadas

para enseñar los temas elegidos, el señor Wier completó en dos años el trabajo para el que la mayoría de los

estudiantes de leyes necesitan emplear cuatro. ¡Vale la pena saber cómo adquirir el conocimiento!