UN MUNDO INACEPTABLE

capitulo 29

Desde luego, «los pensamientos son cosas», cosas muy poderosas cuando se combinan con la exactitud del

propósito, la perseverancia y un imperioso deseo de convertirlas en riqueza, o en otros objetos materiales.

-¿tenemos que salir adelante?

-juntas podemos hacer las cosas mejor

-asi es mejor amiga 

-gracias por estar ahí

 -por siempre 

 descubrió lo cierto que es que los hombres realmente piensan y se hacen ricos. Su descubrimiento no surgió de pronto, sino que fue apareciendo poco a poco, empezando por un ferviente deseo de llegar a ser socio del gran Edison.Una de las características principales del deseo de Barnes es que era preciso. Quería trabajar con Edison,no para él. Observe con detenimiento la descripción de cómo fue convirtiendo su deseo en realidad, y tendrá,una mejor comprensión de los principios que conducen a la riqueza.Cuando apareció por primera vez en su mente, Barnes no estaba en posición de actuar según ese deseo, o impulso del pensamiento. Dos obstáculos se interponían en su camino. No conocía a Edison, y no tenía,bastante dinero para pagarse el pasaje en tren hasta Orange, New jersey.Estas dificultades hubieran bastado para desanimar a la mayoría de los hombres en el intento de llevar acabo el deseo. ¡Pero el suyo no era un deseo ordinario! Barnes se presentó en el laboratorio de Edison, y anunció que había ido a hacer negocios con el inventor. Hablando de su primer encuentro con Barnes, Edison comentaba años más tarde: «Estaba de pie ante mí, con la apariencia de un vagabundo, pero había algo en su expresión que transmitía el efecto de que estaba decidido a conseguir lo que se había propuesto. Yo había aprendido, tras años de experiencia,

 que cuando un hombre desea algo tan imperiosamente que está dispuesto a apostar todo su futuro a una sola carta para conseguirlo, tiene asegurado el triunfo. Le di la oportunidad que me pedía, porque vi que él estaba decidido a no ceder hasta obtener el éxito. Los hechos posteriores demostraron que no hubo error». No podía haber sido el aspecto del joven lo que le proporcionara su comienzo en el despacho de Edison, ya que ello estaba definitivamente en su contra. Lo importante era lo que él pensaba. Barnes no consiguió su asociación con Edison en su primera entrevista. Obtuvo la oportunidad de trabajar en el despacho de Edison, por un salario insignificante. Transcurrieron los meses. En apariencia, nada había sucedido que se aproximase al codiciado objetivo que Barnes tenía en mente como su propósito inicial y preciso. Pero algo importante estaba sucediendo en los pensamientos de Barnes. Intensificaba constantemente su deseo de convertirse en socio.

Los psicólogos han afirmado, con todo acierto, que «cuando uno está realmente preparado para algo, aparece». Barnes se hallaba listo para asociarse con Edison; además, estaba decidido a seguir así hasta

conseguir lo que buscaba.No se decía a sí mismo: «Vaya, no hay manera. Supongo que acabaré por cambiar de idea y probaré un trabajo de vendedor». En vez de eso, se decía: «He venido aquí a asociarme con Edison, y eso es lo que haré. aunque me lleve el resto de la vida». ¡Estaba convencido de ello! ¡Qué historia tan diferente contarían los hombres si adoptaran un propósito definido, y mantuvieran ese propósito hasta que el tiempo lo convirtiese en

una obsesión obstinada! Quizás el joven Barnes no lo supiera en aquel entonces, pero su determinación inconmovible, su perseverancia en mantenerse firme en su único deseo, estaba destinada a acabar con todos los obstáculos, y a darle la oportunidad que buscabaCuando la oportunidad surgió, apareció con una forma diferente y desde una dirección distinta de las que

Barnes había esperado. Ése es uno de los caprichos de la oportunidad. Tiene el curioso hábito de aparecer por

la puerta de atrás, y a menudo viene disimulada con la forma del infortunio, o de la frustración temporal. Tal

vez por eso hay tanta gente que no consigue reconocerla.

Edison acababa de perfeccionar un nuevo invento, conocido en aquella época como la Máquina de Dictar de

Edison. Sus vendedores no mostraron entusiasmo por aquel aparato. No confiaban en que se pudiera vender sin grandes esfuerzos. Barnes vio su oportunidad, que había surgido discretamente, oculta en un máquina estrambótica que no interesaba más que a Barnes y al inventor. Barnes supo que podría vender la máquina de dictar de Edison. Se lo sugirió a éste, y, de inmediato, obtuvo su oportunidad. Vendió la máquina. En realidad, lo hizo con tanto éxito que Edison le dio un contrato para distribuirla y venderla por toda la nación. A partir de aquella asociación, Barnes se hizo rico, pero también consiguió algo mucho más importante: demostró que uno, realmente, puede «pensar y hacerse rico».

No tengo forma de saber cuánto dinero en efectivo reportó a Barnes su deseo. Tal vez fueran dos o tres millones de dólares, pero la cantidad, cualquiera que sea, se torna insignificante cuando se la compara con laposesión que adquirió en forma de conocimiento definido de que un impulso intangible se puede transmutar  en ganancias materiales mediante la aplicación de principios conocidos. ¡Barnes literalmente se pensó en asociación con el gran Edison! Se pensó dueño de una fortuna. No tenía nada con qué empezar, excepto la capacidad de saber lo que deseaba, y la determinación de mantenerse fiel a. ese deseo hasta haberlo realizado.Una de las causas más comunes del fracaso es el hábito de abandonar cuando uno se ve presa de una frustración temporal. Todos son culpables de este error en un momento u otro.

Un tío de R. V. Darby fue presa de «la fiebre del oro» en los días en que era una fiebre endémica, y se fue al Oeste a cavar para hacerse rico. No sabía que se ha sacado más oro de los pensamientos de los hombres

que de la tierra. Obtuvo una licencia y se fue a trabajar con el pico y la pala.

CASOS CONTADOS DESPUÉS DE MI INFANCIA POBRE CON UN PABRE ALCOHÓLICO 

Después de varios meses de trabajo obtuvo la recompensa de descubrir una veta de mineral brillante.

Necesitaba maquinaria para extraer el mineral. Con discreción, cubrió la mina, volvió sobre sus pasos a su

hogar en Williamsburg, Maryland, y les habló a sus parientes y a algunos vecinos del «hallazgo». Todos

reunieron el dinero necesario para la maquinaria, y la enviaron a la mina. Darby y su tío volvieron a trabajar en

ella.

Extrajeron el primer carro de mineral y lo enviaron a un fundidor. ¡Las utilidades demostraron que poseían

una de las minas más ricas de Colorado!

Con unos pocos carros más de mineral saldarían todas las deudas. Entonces empezarían a ganar dinero en

grande.

¡Hacia abajo fueron los taladros! ¡Muy alto llegaron las esperanzas de Darby y de su tío! Entonces sucedió

algo. ¡El filón de mineral brillante desapareció! Habían llegado al final del arco iris, y la olla de oro no estaba

allí. Perforaron en un desesperado intento para volver a encontrar la veta, pero fue en vano.

Finalmente, decidieron abandonar.

Vendieron la maquinaria a un chatarrero por unos pocos centenares de dólares, y tomaron el tren de vuelta a

casa. El chatarrero llamó a un ingeniero de minas para que mirara la mina e hiciera una prospección. El

ingeniero le informó de que el proyecto había fracasado porque los dueños no estaban familiarizados con las

«vetas falsas». Sus cálculos indicaban que la veta reaparecería ¡a un metro de donde los Darby habían

dejado de perforar! ¡Allí fue precisamente donde fue encontrada!

El chatarrero extrajo millones de dólares en mineral de aquella mina porque supo buscar el asesoramiento de

un experto antes de darse por vencido.

Mucho tiempo después, Darby se resarció sobradamente de su pérdida, cuando descubrió que el deseo se

puede transmutar en oro. Eso le ocurrió después de que ingresara en el negocio de la venta de seguros de

vida.

Recordando que había perdido una inmensa fortuna por haber dejado de perforar a un metro del oro, Darby

aprovechó esa experiencia en el trabajo que había elegido, con el sencillo método de decirse a sí mismo: «Me

detuve a un metro del oro, pero nunca me detendré porque me digan "no" cuando yo trate de venderles un

seguro».

Darby se convirtió en uno de los pocos hombres que venden un millón de dólares anuales en seguros. Su

tenacidad se la debía a la lección que había aprendido de su deserción en el negocio de la mina de oro.

Antes de que el éxito aparezca en la vida de cualquier hombre, es seguro que éste se encontrará con

muchas frustraciones temporales, y tal vez con algún fracaso. Cuando la frustración se adueña del hombre, lo

más fácil y más lógico que puede hacer es abandonar. Eso es lo que la mayoría de los hombres hace.

Más de quinientos de los hombres más prósperos que han conocido los Estados Unidos le han dicho al autor

que sus mayores éxitos surgieron un paso más allá del punto en que la frustración se había apoderado de

ellos. El fracaso es un embustero con un mordaz sentido de la ironía y la malicia. Se deleita en hacernos

tropezar cuando el éxito está casi a nuestro alcance.

Poco después de que Darby se doctorase en la «Universidad de los Porrazos», y decidiera aprovechar su

experiencia en el asunto de la mina de oro, tuvo la buena fortuna de estar presente en una ocasión que le

demostró que «No» está muy lejos de no. Una tarde ayudaba a su tío a moler trigo en un viejo molino. Éste

dirigía una granja grande, donde vivían cierto número de granjeros arrendatarios de color. La puerta se abrió

silenciosamente, y una niña, hija de uno de los arrendatarios, entró y se situó junto a la puerta.

El tío levantó la vista, miró a la niña y gritó con aspereza:

-¿Qué quieres?

-Mi mamá dice que le mande cincuenta centavos -respondió, humilde, la niña.

-Ni hablar -replicó el tío-, y ahora vete a tu casa.

-Sí, señor -dijo la niña, pero no se movió.

El tío siguió con su trabajo, tan ocupado que no prestó atención a la niña y no se dio cuenta de que no se

había marchado. Cuando volvió a levantar la mirada y la vio allí parada, gritó:

¡He dicho que te vayas a tu casa! Ahora, márchate o te daré una paliza.

-Sí, señor -dijo la niña, pero siguió inmóvil.

El tío dejó un saco de grano que estaba por echar en la tolva del molino, cogió una duela de barril y empezó

a acercarse a la niña con una expresión poco tranquilizadora.

Darby contuvo el aliento. Estaba seguro de hallarse a punto de presenciar una paliza. Sabía que su tío tenía

un temperamento terrible.

Cuando su tío llegó donde estaba la niña, ella dio un rápido paso al frente, le miró a los ojos, y gritó con

todas sus fuerzas:

- ¡Mi mamá necesita esos cincuenta centavos! El tío se detuvo, la miró unos instantes, y luego dejó

lentamente la duela de barril a un lado, se metió la mano en el bolsillo, sacó medio dólar y se lo dio a la niña.

Ella cogió el dinero y se encaminó despacio hacia la puerta, sin quitar los ojos del hombre al que acababa de

vencer. Después de que la niña se hubo marchado, el tío se sentó en una caja y permaneció mirando por la

ventana durante más de diez minutos. Estaba reflexionando, sorprendido, sobre la derrota que acababa de

sufrir.

Darby también se hallaba pensativo. Ésa era la primera vez en su vida que había visto a una criatura de color

dominar a un blanco adulto. ¿Cómo lo había hecho? ¿Qué le había ocurrido a su tío para que perdiera su

ferocidad y se volviera tan dócil como un cordero? ¿Qué extraño poder había empleado esa niña para hacerse

dueña de la situación? Estas y otras preguntas similares destellaban en la mente de Darby, pero no halló las

respuestas hasta muchos años después, cuando me relató la historia.

Curiosamente, el relato de esa inusual experiencia la escuché en el viejo molino; el mismo sitio donde su tío

recibió esa lección.

En aquel viejo molino polvoriento, el señor Darby me relató la historia del extraño triunfo, y terminó

preguntándome:

-¿Cómo entiende esto? ¿Qué extraño poder tenía esa niña, para dominar por completo a mi tío? La

respuesta a esa pregunta la encontrará en los principios que se describen en este libro. La respuesta es

categórica y completa. Contiene detalles e instrucciones suficientes para que cualquiera comprenda y aplique

la misma fuerza con la que ella se encontró de forma accidental.

Manténgase alerta, y observará el extraño poder que acudió en ayuda de la niña. Tendrá un atisbo de ese

poder en el próximo capítulo. En alguna parte del libro encontrará una idea que aguzará sus poderes

receptivos, y pondrá a su alcance, para su propio beneficio, ese mismo poder irresistible. La comprensión de él

puede aparecer ante usted en el primer capítulo, o tal vez surja en su conciencia más adelante. Puede

presentarse en forma de una sola idea. O quizá la encuentre en la naturaleza de un plan, o en un propósito.

Una vez más, puede hacerle volver sobre sus pasadas experiencias de frustración o de fracaso, para aportar

alguna lección mediante la cual usted recupere todo lo que había perdido en su fracaso.

Después de haberle explicado al señor Darby el poder que la niña de color había empleado quizá sin

saberlo, él repasó en seguida sus treinta años de experiencia en la venta de seguros de vida, y estuvo

francamente de acuerdo en que su éxito en ese campo se debía, en gran parte, a la lección que había

aprendido de la pequeña.

El señor Darby señaló:

-Cada vez que un posible comprador trataba de deshacerse de mí, sin hacerse el seguro, yo visualizaba a la

niña, parada en el viejo molino, con sus ojazos desafiantes, y me decía a mí mismo: «Tengo que conseguir

esta venta». La mejor parte de las ventas que he hecho han sido a gente que me había dicho «No».

El señor Darby también recordó su error al haberse detenido a un metro escaso del oro.

-Pero esa experiencia fue una bendición encubierta. Me enseñó a seguir insistiendo sin que importasen las

dificultades, y fue una lección que necesité aprender antes de poder tener éxito en cualquier campo.

Esta historia del señor Darby y de su tío, de la niña y de la mina de oro, sin duda la leerán centenares de

hombres que se ganan la vida vendiendo seguros de vida, y el autor desea ofrecer a todos ellos la sugerencia

de que Darby le debe a esas dos experiencias su capacidad para vender más de un millón de dólares anuales

en seguros de vida.

Las experiencias del señor Darby fueron bastante comunes y triviales, y, sin embargo, contienen la respuesta

de su destino en la vida; por lo tanto fue ron tan importantes (para él) como su propia vida. Sacó provecho de

ellas porque las analizó, y supo ver lo que le enseñaban. Pero ¿qué hay del hombre que no tiene el tiempo ni

la inclinación para estudiar el fracaso en busca del conocimiento que pueda conducirlo al éxito? ¿Dónde y

cómo va a aprender el arte de convertir los fallos en escalones hacia la oportunidad?

Para responder a esas preguntas se ha escrito este libro.

La respuesta se expone en una descripción de trece principios, pero recuerde, a medida que vaya leyendo,

que la respuesta que quizás usted está buscando a las preguntas que le han hecho reflexionar en los misterios

de la vida, puede encontrarla en usted mismo, a través de alguna idea, plan o propósito que tal vez surja en su

cerebro durante la lectura.

Una buena idea es todo lo que se necesitara alcanzar el éxito. Los principios descritos en este libro

contienen medios y maneras de crear ideas útiles.

Antes de seguir adelante con nuestro enfoque para describir esos principios, creemos que merece la pena

recibir esta importante sugerencia:

Cuando las riquezas empiezan a aparecer, lo hacen con tanta rapidez, y en tal abundancia, que uno

se pregunta dónde habían estado escondidas durante todos esos años de necesidad.

Ésta es una afirmación sorprendente, y tanto más si tenemos en cuenta la creencia popular de que la riqueza

premia sólo a quienes trabajan mucho durante mucho tiempo.

Cuando usted comience a pensar y a hacerse rico, observará que la riqueza empieza a partir de un estado

mental, con un propósito definido, con poco trabajo duro, o sin ninguno. Usted, o cualquier otra persona, puede

estar interesado en saber cómo adquirir ese estado mental que atraerá la riqueza. He pasado veinticinco años

investigando porque también yo quería saber «cómo los ricos llegan a ser ricos».

Observe con mucha atención, tan pronto como domine los principios de esta manera de pensar, y empiece a

seguir las instrucciones para aplicar esos principios, que su nivel económico empezará a crecer, y que todo lo

que usted toque comenzará a transmutarse en haberes de su propio beneficio. ¿Imposible? ¡De ninguna

manera!

Una de las mayores debilidades de la especie humana es la típica familiaridad del hombre con la palabra

«imposible». Él conoce todas las reglas que no darán resultado. Sabe todas las cosas que no se pueden

hacer. Este libro se escribió para quienes buscan las reglas que han hecho de otros personas de provecho, y

están dispuestos a jugárselo todo con esas reglas.

El fracaso asola a aquellos que se resignan a él con indiferencia.

El objeto de este libro es ayudar a todo el que quiera aprender el arte de cambiar de enfoque: del fracaso al

éxito.

Otra debilidad que se encuentra en conjunto en demasiadas personas es el hábito de medirlo todo, y a todos,

por sus propias impresiones y creencias.

Quienes lean esto creerán que jamás podrán pensar y hacerse ricos, porque sus hábitos de pensamiento se

han empantanado en la pobreza, el deseo, la miseria, los errores y el fracaso.

Estas personas desafortunadas me recuerdan a un c***o distinguido, que fue a Estados Unidos a recibir una

educación americana. Acudía a la Universidad de Chicago. Un día, el presidente Harper se encontró con ese

joven oriental en el campus, se detuvo a charlar con él unos minutos, y le preguntó qué le había impresionado

como la característica más notable del pueblo estadounidense.

-Bueno -replicó el estudiante-, la extraña forma de sus ojos. ¡Tienen unos ojos rarísimos! ¿Qué decimos

nosotros de los chinos?

Nos negamos a creer lo que no entendemos. Pensamos tontamente que nuestras propias limitaciones son el

patrón adecuado de las limitaciones. Por supuesto, los ojos de los demás «son rarísimos», porque no son

iguales a los nuestros.

Cuando Henry Ford decidió fabricar su famoso motor V8, quiso construir un motor con los ocho cilindros

alojados en un solo bloque, y dio instrucciones a sus ingenieros para que produjeran un prototipo del motor. El

proyecto estaba ya volcado sobre el papel, pero los ingenieros acordaron que era de todo punto imposible

embutir ocho cilindros en un motor de un solo bloque.

-Prodúzcanlo de todas maneras -dijo Ford. -Pero ¡es imposible! -replicaron ellos. -Adelante -ordenó Ford-,

y no dejen de tra bajar hasta haberlo conseguido, no importa cuánto tiempo haga falta.

Los ingenieros pusieron manos a la obra. No tenían otra opción si querían seguir formando parte del

equipo de Ford. Seis meses transcurrieron sin que obtuvieran resultados. Pasaron otros seis meses, y

todavía no habían conseguido nada. Los ingenieros probaron todos los planes concebibles para llevar a

cabo el proyecto, pero aquello parecía incuestionable: ¡imposible!

Al cabo de un año, Ford se reunió con los ingenieros, que volvieron a informarle de que no habían hallado

manera de cumplir sus órdenes.

-Sigan con el trabajo -dijo Ford-, quiero ese motor, y lo tendré.

Continuaron haciendo pruebas, y entonces, como por arte de magia, el secreto quedó desvelado.

¡La determinación de Ford había ganado una vez más!

Quizás esta historia no esté descrita con precisión de detalles, pero las circunstancias y el resultado son

los correctos. Deduzca de ella, usted que desea pensar y hacerse rico, el secreto de los millones de Ford, si

puede. No tendrá que buscar muy lejos.

Henry Ford tuvo éxito porque comprendió y aplicó los principios del éxito. Uno de ellos es el deseo; saber

lo que uno quiere. Recuerde esta historia de Ford mientras lee, y señale las líneas en que se describe el

secreto de su extraordinaria proeza. Si puede hacer esto, si usted es capaz de poner el dedo en el particular

grupo de principios que hicieron rico a Henry Ford, usted puede igualar sus logros en casi cualquier oficio

para el que esté preparado.

Cuando Henley escribió sus proféticas palabras: «Soy el dueño de mi destino, soy el capitán de mi alma»,

debería habernos informado de que nosotros somos los dueños de nuestro destino, los capitanes de nuestra

alma, porque tenemos el poder de controlar nuestros pensamientos.

Debería habernos dicho que nuestro cerebro se magnetiza con los pensamientos dominantes que lle-

vamos en la mente, y que, por mecanismos que nadie conoce bien, estos «imanes» atraen hacia nosotros

las fuerzas, las personas, las circunstancias de la vida que armonizan con la naturaleza de nuestros

pensamientos dominantes.

Debería habernos dicho que, antes de poder acumular riquezas en abundancia, tenemos que magnetizar

nuestra mente con un intenso deseo de riqueza, que hemos de tomar conciencia de la riqueza hasta que el

deseo por el dinero nos conduzca a hacer planes definidos para adquirirlo.

Pero, al ser un poeta, y no un filósofo, Henley se contentó con afirmar una gran verdad de manera poética,

dejando que sus lectores interpretaran el significado filosófico de sus líneas.

Poco a poco, la verdad ha ido desvelándose, hasta que ahora parece cierto que los principios descritos en

este libro contienen el secreto del dominio sobre nuestro destino económico.Ahora estamos preparados para examinar el primero de esos principios. Mantenga una actitud de apertura

mental y recuerde, a medida que vaya leyendo, que no son invención de nadie. Son principios que han

funcionado para muchos hombres. Usted puede ponerlos a trabajar para su propio beneficio permanente.

Verá qué fácil es.

Hace algunos años, pronuncié el discurso de la entrega de diplomas en el Salem College, en Salem, Virginia

Occidental. Acentué el principio descrito en el próximo capítulo con tal intensidad, que uno de los miembros de

la clase que obtendría el diploma se lo apropió, y lo convirtió en parte de su forma de ver la vida. Ese joven

llegó a ser m*****o del Congreso y un personaje importante en la Administración de Franklin D. Roosevelt. Me

escribió una carta en la que presenta con tanta claridad su opinión sobre el principio que trataremos en el

próximo capítulo, que he decidido publicarla como introducción a dicho capítulo.

Le dará una idea a usted de los beneficios que le esperan.

Cuando Edwin C. Barnes se apeó del tren de carga en Orange, New jersey, hace más de cincuenta años,

quizá pareciese un vagabundo, ¡pero sus ideas eran las de un rey!

Mientras se dirigía desde los rieles del ferrocarril hacia la oficina de Thomas A. Edison, su cerebro trabajaba

sin parar. Se veía a sí mismo de pie en presencia de Edison. Se oía pidiéndole a Edison la oportunidad de

llevar a cabo la única obsesión imperiosa de su vida, el deseo ardiente de llegar a ser socio en los negocios del

gran inventor.

¡El deseo de Barnes no era una esperanza! ¡No eran ganas! Era un deseo vehemente, palpitante, que lo

trascendía todo. Era definido.

Algunos años después, Edwin C. Barnes volvió a pararse frente a Edison, en la misma oficina en qué se

había encontrado por primera vez con el inventor. En esta ocasión, el deseo se había convertido en realidad.

Era socio de Edison. El sueño dominante de su vida se había vuelto realidad.

Barnes tuvo éxito porque eligió un objetivo definido, y puso toda su energía, toda su fuerza de voluntad,

todos sus esfuerzos, todo, en pos de ese objetivo.

Pasaron cinco años antes de que apareciera la oportunidad que había estado buscando. Para todos, excepto

para él, sólo parecía una parte más del engranaje de los negocios de Edison, pero en su interior, él fue el socio

de Edison cada minuto del día, desde el primero en que empezó a trabajar allí.

Es una ejemplificación notable del poder de un deseo definido. Barnes consiguió su objetivo porque deseaba

ser socio de Edison más que ninguna otra cosa. Creó un plan con el que alcanzar su propósito. Pero quemó

todas sus naves tras de sí. Se mantuvo firme en su deseo hasta que éste se convirtió en la obstinación

obsesiva de su vida y, finalmente, en un hecho.

Cuando viajó a Orange, no se dijo a sí mismo: «Trataré de convencer a Edison de que me dé algún tipo de

trabajo», sino: «Voy a ver a Edison para explicarle que he venido a hacer negocios con él».

No se dijo: «Estaré alerta ante cualquier otra oportunidad, en caso de que no consiga lo que quiero en la

organización de Edison», sino: «No hay más que una cosa en este mundo que estoy decidido a conseguir, y es

asociarme con Edison en sus negocios. Quemaré todas las naves tras de mí, y apostaré mi futuro a mi

capacidad para conseguir lo que quiero».

No se planteó en ningún momento retroceder. ¡Tenía que triunfar o morir!

¡Ésa es toda la historia del éxito de Barnes!

Hace mucho tiempo, un gran guerrero afrontó una situación que requería de él una decisión que garantizara

su éxito en el campo de batalla. Iba a enviar sus tropas contra un enemigo poderoso, cuyos hombres

superaban a los suyos en número. Embarcó a sus soldados, navegó hacia el país enemigo, desembarcó

soldados y equipos, y dio la orden de quemar las naves que los habían llevado hasta allí. Al dirigirse a sus

hombres antes de la primera batalla, dijo: «Ved cómo los barcos se convierten en humo. ¡Eso significa que no

podremos dejar estas playas vivos a menos que ganemos! ¡Ahora no tenemos opción: venceremos o

moriremos!».

Vencieron.

Cada persona que vence en cualquier empresa debe estar dispuesta a quemar sus naves y eliminar todas

las posibilidades de dar marcha atrás. Sólo así puede tener la seguridad de mantener ese estado mental

conocido como deseo ardiente de ganar, esencial para el éxito.

La mañana siguiente al gran incendio de Chicago, un grupo de comerciantes se quedó de pie en State

Street, observando los restos humeantes de lo que habían sido sus tiendas. Organizaron una reunión para

decidir si tratarían de reconstruirlas o abandonarían Chicago para volver a empezar en algún lugar del país

más prometedor. Llegaron a una decisión, todos menos uno: abandonar Chicago.

El comerciante que decidió quedarse y reconstruir su negocio señaló con el dedo los restos de su tienda, y

dijo: «Caballeros, en este mismo sitio construiré la tienda más grande del mundo, no importa las veces que

pueda quemarse».

Eso fue hace casi un siglo. La tienda fue construida. Todavía sigue en pie, una torre, un monumento al poder

de ese estado mental conocido como deseo ardiente. Lo más sencillo que Marshall Field podría haber hecho

era imitar a sus colegas. Cuando las perspectivas se mostraban difíciles, y el futuro parecía funesto, se

retiraron adonde las cosas pareciesen más fáciles

Fíjese bien en la diferencia entre Marshall Field y los demás comerciantes, porque es la misma diferencia

que distingue a casi todos los que tienen éxito de aquellos que fracasan.

Todo ser humano que alcanza la edad de comprender la razón de ser del dinero, quiere dinero. Quererlo no

basta para acumular riqueza. Pero desear la riqueza con un estado mental que se convierte en una obsesión,

y luego planificar formas y medios definidos para adquirirla, y ejecutar esos planes con una perseverancia que

no acepte el fracaso, atraerá la riqueza.